ارتقای جایگاه صادراتی فولاد هرمزگان با تمرکز بر شناخت دقیق بازارهای هدف

به گزارش معدن‌نیوز، مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان با اشاره به راهبرد صادرات‌محور این شرکت، تأکید کرد: شناخت دقیق بازارهای هدف و انطباق محصولات با نیاز مشتریان، نقش کلیدی در ارتقای جایگاه صادراتی فولاد هرمزگان داشته است.

مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان با تشریح راهبردهای صادراتی این شرکت، گفت: فولاد هرمزگان با بهره‌گیری از موقعیت جغرافیایی ممتاز و اتخاذ استراتژی صادرات‌محور، طی سال جاری توانسته است دستاوردهای قابل توجهی در بازارهای بین‌المللی به ثبت برساند و جایگاه صادراتی خود را ارتقا دهد.

مهدی شکری‌زاده با اشاره به رویکرد مدیریت فروش و بازاریابی این شرکت اظهار کرد: فولاد هرمزگان به‌دلیل دسترسی به آب‌های آزاد، استقرار در منطقه ویژه صنایع معدنی و فلزی خلیج‌فارس، مجاورت با مجتمع بندری شهید رجایی و برخورداری از زیرساخت‌ها و امکانات لجستیکی این مجتمع، اساساً با هدف توسعه صادرات محصولات فولادی جانمایی شده است. بر همین اساس، جهت‌گیری استراتژیک فروش و بازاریابی شرکت، معطوف به بازارهای صادراتی است.

 صادرات؛ ستون اصلی فعالیت فولاد هرمزگان

وی با اشاره به چالش‌های بازار داخلی افزود: به‌دلیل نبود مزیت رقابتی در هزینه‌های حمل‌ونقل داخلی و فاصله جغرافیایی تا نوردکاران داخل کشور، صادرات‌محور بودن فولاد هرمزگان از نظر اقتصادی و سودآوری، توجیه‌پذیری بیشتری دارد.

مدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان تصریح کرد: صادرات نه‌تنها منبع اصلی درآمد و رشد شرکت محسوب می‌شود، بلکه موجب ارتقای فناوری، افزایش رقابت‌پذیری و کمک به توسعه اقتصادی کشور نیز خواهد شد.

 تأمین هم‌زمان بازار داخل و صادرات

شکری‌زاده با تأکید بر مسئولیت ملی فولاد هرمزگان گفت: صادرات‌محور بودن شرکت به این معنا نیست که محصولات صرفاً برای بازارهای خارجی تولید شوند. فولاد هرمزگان به‌عنوان یک تولیدکننده ملی، تأمین نیاز صنایع داخلی را نیز در دستور کار دارد و هر ساله نیاز بازار داخل با رویکرد تأمین نوردکاران داخلی به‌دقت تحلیل و هدف‌گذاری می‌شود.

وی در ادامه به استراتژی‌های محصولی شرکت اشاره کرد و گفت: تأمین اسلب‌های ویژه موردنیاز بازار داخل که در تولید کپسول‌های CNG، ماشین‌آلات صنعتی، قطعات صنعتی با کربن بالا، اسکلت‌های فلزی سنگین و فولادهای مورد استفاده در صنایع نفت و گاز کاربرد دارند، یکی از محورهای اصلی استراتژی ارزش‌آفرینی فولاد هرمزگان است.

 کاهش واردات و تقویت اقتصاد مقاومتی

مدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان افزود: تولید و عرضه اسلب‌های ویژه داخلی، علاوه بر کاهش وابستگی به واردات و تحقق اقتصاد مقاومتی، منجر به صرفه‌جویی ارزی برای کشور و افزایش منابع درآمدی شرکت می‌شود. این رویکرد در عین حال، مکمل مأموریت اصلی صادرات‌محور شرکت نیز خواهد بود.

 تحلیل مستمر بازار و انطباق با نیاز مشتریان

شکری‌زاده با اشاره به نقش شناخت بازارهای هدف در توسعه صادرات تصریح کرد: توسعه صادرات فولاد هرمزگان بر پایه شناخت دقیق مناطق صادراتی، الزامات فنی، استانداردهای کیفی و شرایط رقابتی هر بازار انجام می‌شود. تمرکز بر بازارهای اقتصادی و دارای توجیه، موجب تثبیت جایگاه شرکت به‌عنوان تأمین‌کننده‌ای قابل‌اتکا و افزایش سهم صادراتی شده است.

وی ادامه داد: این رویکرد از طریق ارتباطات دوسویه با مشتریان خارجی، تحلیل‌های مستمر بازار و انطباق مشخصات فنی محصولات با نیازها و انتظارات مشتریان عملیاتی شده و نقش مهمی در مدیریت ریسک نوسانات تقاضا داشته است.

 چشم‌انداز مثبت صادرات فولاد هرمزگان

مدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان در پایان گفت: فولاد هرمزگان با اتکا به دانش و تجربه نیروی انسانی متعهد خود، همواره صادرات را اصل بقای شرکت دانسته و با استفاده از تحقیقات بازار و رویکردهای بهبود مستمر در بازاریابی، اهداف صادراتی خود را با دقت بالا دنبال می‌کند.

وی افزود: در نه‌ماهه سال جاری، به‌دلیل شناسایی صحیح بازارهای هدف و تقویت ارتباط با مشتریان خارجی، شرکت به موفقیت‌های قابل توجهی دست یافته و با توجه به رشد صادرات نسبت به مدت مشابه و تحلیل تقاضای بازارهای جهانی، چشم‌انداز عملکرد ماه‌های آتی سال نیز مطلوب ارزیابی می‌شود.